Аналитика продаж вашего магазина на OZON
Общая сумма заказов изменилась — разберитесь, что за этим стоит. Используйте #MP_HELP, чтобы изучать продажи собственного магазина на OZON и находить товары, требующие внимания.
Анализ собственных продаж продавца OZON. Перейдите к аналитике продаж в личном кабинете.
| Товар | Заказано ₽ | Шт |
|---|---|---|
| Термокружка 450 мл | 1 598 400 ₽ | 1 184 |
| Коврик для йоги 6 мм | 1 181 640 ₽ | 516 |
| Органайзер для проводов | 802 780 ₽ | 902 |
Начните с динамики, затем переходите к товарам
Один итог по магазину не показывает, какие позиции повлияли на результат. Для разбора продаж на OZON начните с динамики за интересующий период, затем изучите изменения по товарам.
Так проще определить приоритет: проверить заметное снижение у одной позиции или искать причину изменения, затронувшего весь магазин.
Сумма и количество заказанного отвечают на разные вопросы
Денежный показатель помогает оценить объём заказанного, а количество — изменение в штуках. Рассматривайте их вместе: денежный результат может измениться не только из-за количества товара, но и из-за его цены или состава заказов.
В отчёте ориентируйтесь на точные названия показателей. Сумма заказанного ещё не означает полученную выручку и тем более не равна прибыли магазина.
Используйте анализ продаж для следующего решения
Найдите изменение, которое стоит проверить
Начните с вопроса к данным: что выросло, что снизилось, какие товары выделяются на общем фоне? Сформулируйте конкретное наблюдение перед тем, как менять работу магазина.
Проверьте возможную причину
Сопоставьте наблюдение с тем, что происходило с товаром: менялись ли цена, наличие, реклама или карточка. Аналитика показывает результат, а причину нужно подтвердить отдельной проверкой.
Вернитесь к результату после изменений
После выбранного действия снова оцените продажи. Сравнивайте сопоставимые периоды и учитывайте акции и другие обстоятельства, которые могли повлиять на результат.
Как начать анализ своего магазина OZON
Откройте #MP_HELP и воспользуйтесь действующим процессом подключения своего магазина. Когда данные станут доступны, начните с обзора продаж и выберите товары для более подробного разбора.
Не обязательно начинать с большого исследования. Один вопрос к результатам магазина помогает сделать первый анализ предметным.
Вопросы об аналитике продаж OZON
Можно ли посмотреть здесь продажи чужого магазина?
Эта страница описывает внутреннюю аналитику собственных продаж. Оценка продаж конкурентов не входит в заявленное здесь предложение.
Показывает ли сумма заказанного мою прибыль?
Нет. Для оценки прибыли нужны отдельные данные о состоявшихся продажах и расходах. Не используйте сумму заказов в качестве готового финансового результата.
Сервис сам объяснит, почему упали продажи?
Не следует считать изменение показателя автоматическим объяснением причины. Начните с товаров, где заметно снижение, и проверьте возможные факторы. Автоматическую диагностику причин эта страница не обещает.
Посмотрите на продажи OZON предметно
Выберите вопрос, который важен вашему магазину сейчас, и начните разбор в #MP_HELP. От общей динамики переходите к товарам и проверяемым действиям.
Перейдите к аналитике продаж в личном кабинете.